営業DX・組織 営業パイプライン管理とは｜中小企業が案件の停滞を防ぎ受注を増やす手順
営業パイプライン管理は、案件を段階ごとに可視化し停滞を早期に見つける手法。中小企業の多くは案件情報が個人に紐づき受注予測が立てにくい。段階設計から停滞案件の見極め、SFA運用のコツまで、公的調査の数値とともに中小企業向けに整理した。
FORTIS JAPAN編集部
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AI営業・生成AI活用 【AI業界ニュース】国産AI「Sakana Fugu」が世界最高水準｜”使い分け”で営業が備える3点
2026年9月、東京発のサカナAIが「Fugu Max」「Fugu Ultra v2」を公開。複数モデルを使い分ける仕組みで、GPT-6 Astra等を一部ベンチで上回った。国産・低コストAIが世界最高水準に並ぶ動きは、中小企業の営業のAI活用に何を示すのか。要点を3つに整理した。
ツール比較・選び方 SFAを使いこなすコツ｜中小企業が定着後にデータを成果に変える手順
SFAは導入して終わりではなく、定着後に「使いこなす」段階で成果が分かれる。全機能を使いこなせている企業は27.6%にとどまる（ハンモック2021年調査）。入力項目の絞り込みからレビューまで、データを商談・受注に変える5つの実践を中小企業向けに整理した。
ツール比較・選び方 営業DXツールの選び方｜中小企業が課題からツール種別を見極める手順
営業DXツールはSFA・CRM・MAなど種類が多く、比較から入ると自社に合わないものを選びがちだ。課題からツール種別を見極める4ステップと、選定でつまずく失敗の回避策を、公的・調査データとともに中小企業向けに整理した。
ツール比較・選び方 CRMの導入費用はいくら？中小企業が月額・初期・運用コストを見極める手順
CRMの導入費用は月額だけの比較では見誤る。初期・月額・運用の3つで見るのが基本だ。クラウド型は初期0円・月額1人3,500円前後（ボクシル2026年調査）。費用を抑える3手順と、使い続けられるかで選ぶ視点を中小企業向けに整理した。
手法別ノウハウ メール営業の開封率を高める方法｜中小企業が件名・配信・リストで見直す手順
送っても開かれない営業メールを、開封率の観点から立て直す方法を整理した。開封率の平均は約25.5%(Benchmark Email 2026年版)。件名・差出人名・配信タイミング・リスト精度の4点で見直す手順と、開封率の正しい見方を、業界・公的調査の数値とともに中小企業向けにまとめた。
手法別ノウハウ フォーム営業のメリット・デメリット｜中小企業が導入前に見極める判断基準
フォーム営業は低コストで決裁者に届く一方、反応率の低さや手間が課題になる。中小企業が導入前に判断できるよう、メリット・デメリットを仕組みから整理し、向く企業・向かない企業の見極め方と、成果を出す運用の型を公的調査の数値とともにまとめた。
手法別ノウハウ 営業リストの作り方｜中小企業が無料で精度を高める手順とツール
見込み客リストがなく新規開拓が進まない中小企業向けに、費用をかけず営業リストを作る方法を整理した。無料で使える5つの情報源と作成の5ステップ、精度を保つ運用のコツを、公的データや調査の数値とともに解説。有料DBや生成AIへ切り替える見極めもわかる。
AI営業・生成AI活用 【AI業界ニュース】業務特化AIエージェントが続々登場｜営業が”人が承認する”前提で備える3点
2026年9月7日、業務特化型AIエージェントの事例・新サービスが相次ぎ公開された。共通点は全自動ではなく人が承認・修正する運用だ。中小企業の営業が任せる業務・承認の流れ・データ整備の3点で備える要点を、公式発表をもとに整理した。
ツール比較・選び方 インサイドセールスのツール比較｜中小企業が少人数で商談を増やす選び方
インサイドセールスは少人数の中小企業でも商談数を増やせるが、ツール選びを誤ると定着しない。SFA/CRM・MA・クラウド電話・オンライン商談・リスト収集の5タイプを役割と向く場面で比較し、自社に合う選び方と失敗しない導入手順を、公的調査の数値とともに整理した。