AI営業・生成AI活用 【AI業界ニュース】Gemini 3.8 Flash公開｜2027年の料金倍額に中小企業が備える3点
Googleが2026年9月2日にGemini 3.8 Flashを公開。導入価格は3.7 Flash据え置きだが、2027年1月1日から料金は倍額になる。中小企業が営業でAIを使う際、値上げ前に何を決めておくべきか、公式料金と性能数値をもとに3点に整理した。
FORTIS JAPAN編集部
AI営業・生成AI活用 
AI営業・生成AI活用 営業資料をAIで作成する方法｜中小企業が制作を内製化し質を保つ手順
営業が最も時間をかける業務は資料作成で30.5%（スマートスライド調査）。企業の生成AI活用率は55.2%（令和7年版情報通信白書）。営業資料をAIで作る5ステップと、たたき台はAI・数値確認は人という分担、質を落とさない注意点を、公的・調査データとともに中小企業向けに整理した。
手法別ノウハウ 新規開拓の方法一覧｜中小企業が自社に合うやり方を選ぶ判断基準
新規開拓は方法が多く、何から始めるか迷いやすい。営業担当の87.2%が課題を感じる（ラクス調査）。代表的な手法をプッシュ型・プル型に整理し、自社に合うやり方を選ぶ3つの軸と、少人数でも成果につなげる組み合わせ方を、公的調査の数値とともにまとめた。
ツール比較・選び方 名刺管理ソフトの比較｜中小企業が営業に活かす選び方と3タイプの違い
紙のまま放置された名刺は、担当者が代わると顧客接点ごと失われる。未導入企業の約6割が現状の管理に課題を感じている。名刺管理ソフトを3タイプに整理し、中小企業が失敗しない選び方の5つの軸と、営業成果につなげる使い方を、信頼できる調査の数値とともにまとめた。
営業DX・組織 営業のナレッジ共有｜中小企業が知見を蓄積し組織で売る仕組みの作り方
営業のナレッジが個人の頭の中にとどまると、退職や異動で成果が途切れる。迅速な情報共有が障害と答えた企業は66%（HR総研）。中小企業がトークや事例、顧客情報を蓄積・共有し、組織で売る仕組みを作る5ステップと定着のコツを、公的調査の数値とともに整理した。
手法別ノウハウ 展示会リードのフォロー手順｜中小企業が名刺を商談化する追客の型と設計
展示会で集めた名刺の多くは、フォロー不足で商談化しないまま埋もれる。中小企業向けに、会期後48時間の初動、リードの優先度分け、追客シナリオ、商談化までの5ステップを、公的調査と展示会ROIの実測値とともに整理した。少人数でも成果につなげる型がわかる。
営業DX・組織 営業の教育・オンボーディング｜中小企業が新人を早期戦力化する仕組みと手順
営業の教育が個人任せでは新人の立ち上がりが遅れる。人材育成に問題がある事業所は79.9%（能力開発基本調査）。中小企業が営業の教育・オンボーディングを仕組み化し、新人を早期戦力化する設計と30・60・90日の手順、定着のコツを公的調査の数値とともに整理した。
AI営業・生成AI活用 【AI業界ニュース】AI事業者ガイドライン第1.2版｜営業でAIを使う中小企業が今押さえる3点
総務省・経済産業省がAI事業者ガイドライン第1.2版を公表。AIエージェントの定義や「AI利用者」の責任が整理された。議事録・提案書・フォーム営業でAIを使う中小企業が押さえる3点を、公的調査の数値とともにまとめた。
ツール比較・選び方 BtoB向けMAツールの比較｜中小企業が失敗しない選び方と導入の判断基準
BtoB向けMAツールは種類が多く、中小企業ほど選定でつまずきやすい。導入率33.9%（ベーシック調査）の今、MA・SFA・CRMの違い、ツールの3タイプ比較、失敗しない選び方4ステップを、信頼できる調査の数値とともに整理した。
AI営業・生成AI活用 【AI業界ニュース】OpenAIがGPT-6 Astra公開｜PC操作を任せる時代の営業の備え
OpenAIが2026年9月3日、最上位モデルGPT-6 Astraを公開。PCを操作するComputer UseでCRM更新やフォーム入力を自動化する。API料金や安全区分の変化と、中小企業の営業が定型作業から小さく試す始め方を、発表内容と数値をもとに整理した。